今天在论坛里面看到一个帖子，主要讲的是工厂和客户之间经过几次交往还没有定下单子。我整理了一下以前的订单，却发现一个很有趣的现象：有一些订单，总是来之于不经意之间！
去年下半年的时候，也曾经遇到过这样的事情：有一个国外客户，通过外贸公司的联络，直接来到了工厂实地查看，并且仔细的商谈了两个产品的数量，单价和具体的一些细节问题。最后离开的时候，带回去几个样品，说回国给其他的人看过以后再说。我们就让他带回了几个他需要的样品。
过一段时间以后，我就联系外贸公司，是否有反馈的消息。好长时间也没有回应，我们都觉得没有希望了。忽然有一天，外贸公司主动联系我们，说：“客户的样品已经看过，基本上可以，现在问是否可以在贵公司的产品上，打上客户的品牌,OEM他们的品牌”我们回答可以。客户就提出要提供新改型后的样品，并且愿意付一笔样品费用给我们。我们都觉得这次订单应该希望很大了，客户已经付样品费第二次打样了。我们就在客户指定的时间内，做好第二次样品，寄给客户。然后就等啊等啊。多次和客户联络，总是说要过一段时间再说。时间一晃就到了2006年的今天，这个最有希望的订单还是在虚无飘渺中啊!
接着说另外的一个事情。就在前几天，接到一个外贸公司很平常的询价，这个公司我们虽然了解，但一直还没有订单合作过。这次他们就传真了好多类型的产品来询价，一般在我认为的许多个产品的询价，只是普通的询价做参考之用，很少有真正的意向。我也就不抱希望的按常规报了几个我们自己有的产品的价格。过了两天，外贸公司来电询问了其中两款产品的装箱资料。因为上次我没有报全（偷懒，汗自己一个！）。等报完资料以后，我也就放在一边，没有抱多大的希望。像这样的报价应该说机会不是很大的。
谁知道过了三四天以后，外贸公司就传真来了购销合同。上面的价格都是按我们定的没有一点修改。定购的产品就是我上次报价中的其中两款。单子虽然只有六万多，但是，这是一个来之于不经意之间的订单。所以也给我带来意外的惊喜。看来，真的要认真的回应每一个询价，毕竟每一个都有成交的可能啊！
当然经过自己努力，竞争以后，虽然没有获得订单，但对于我心来说，也足可安慰了，只是运气的成份还不够而已。所以说，获得订单，其中也有一点运气的成分。我只是在一个恰当的时间，遇上了一个恰当的机会而已。
宛如婚姻：你可能遇到过你爱的人，也遇到过爱你的人，但是最终与你结婚的人，很可能不是前面的两个人中的其中一个。而只是一个在恰当的时间和地点，在一个恰当的机会中出现的人。订单的事情也可以做这样的比照！
来源：奇新的博客
（五金商城采编）
