1 提出你在拜访客户前所调查出来（上网或其他途径）的一些疑问，看看客户怎么回答。& \. Z0 a# \8 y; l
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2 询问客户的销售策略、采购进货策略和公司的经营观念，这几个问题几乎可以让你判断一个客户的实力和潜在力。: ]& {; ~, e I9 s9 E6 q
询问客户对现在的供应商的满意度，判断和和你合作的几率有多大，再做出下一步拜访要做的策略。! i2 k" Y0 _3 W# O& q: W
询问客户将来的经营方向，判断客户自身的发展潜力，于便自己对他需要投入多少精力和培养力度。! H2 `1 R1 H/ n, Y: R6 y& h. f. j& q
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一般问完这几个问题，这个客户也就明了了，该怎么做你心里有数就是了。
第三。开发新客户做到点上去
当然何时去开发新客户和开发咋样的客户都是一个片面的问题，把客户做在成了才是关键所在，哪怕做出来一个小客户，做后丢掉也是一见自豪的事。那么接下来就说说这个如何把客户做成的技巧。8 f: b2 O; F( c0 t% I- ?. n
我是一个推崇做人脉关系的业务员，我也在这个过程中得到很多好处，所以我想给大家说一个技巧，就是在你拜访中，尤其是第一次拜访客户时，要想多点成功，就要说是某某人介绍过来的，这样一来可以让对方对你多点默认程度，因为我们人类都有点不看僧面看佛面的性格，认识的人介绍了的供应商都会给点机会。这样一来你的成功机会就大了很多，最后做成功于否就要看你个人的本事了，如果你连用有这层关系上都失败那么你就要回来好好用功学习了。那么再你和客户交谈后，你也不要忘记让对方给你介绍一下客户，比如：“希望你可以把我推荐给你的朋友。”之类的话。
当然业务工作并不是在于你多学习了一些经验还是掌握一点技巧，而在于你不断地在业务工作中积累。如果你打算把业务工作当作你一生的职业，或你成就梦想的一个踏脚石，那么就要用心去积累每一次在业务失败的工作中领悟出来的经验，并运用加于尝试改进。这样假与时日你也会成为一个业务能力很强的人。
【来源：精英外贸论坛】
（五金商城采编）
